靈活運用報價技術(shù)才能把棗莊業(yè)務(wù)干好
做業(yè)務(wù)不一定銷售額或是銷量的就是好樣的,能夠創(chuàng)造更多利潤的才能算得上是優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。很多人產(chǎn)品銷售了不少,但是利潤可能沒有多少,這主要跟報價有關(guān)。想要做好銷售,想創(chuàng)造更多利潤,就要掌握更多銷售技能和報價技巧,否則的話,要么你的銷量很差,要么你創(chuàng)造的利潤很低,這對涂料蛭石廠家,對銷售員個人都是非常不利的。
如何改變這種局面呢?一方面企業(yè)需要對銷售人員進行相關(guān)培訓(xùn),另一方面需要業(yè)務(wù)員自己要有強烈的學(xué)習(xí)意識,主動向其他同事或者競爭對手學(xué)習(xí)如何報價,這樣才能逐步做好涂料蛭石的銷售。
棗莊市地處魯中南低山丘陵南部地區(qū),公路、鐵路發(fā)達,乃是該地區(qū)一個重要的交通節(jié)點城市。
棗莊市境內(nèi)已發(fā)現(xiàn)礦種57種,有查明資源儲量的礦種12種。如煤、銅、鐵、鋁、耐火粘土、飾面用花崗巖等儲量豐富。
2014年,初步核算并經(jīng)省統(tǒng)計局核定,全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值1980.13億元,比上年增長9.0%。其中,全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)1413家。其中,非金屬礦物制品業(yè)、化學(xué)原料和化學(xué)制品制造業(yè)、紡織業(yè)3行業(yè)增加值增長7.5%,占規(guī)模以上工業(yè)的比重為24.7%,拉動規(guī)模以上工業(yè)增長1.9個百分點,拉動貢獻率17.7%。
現(xiàn)如今,蛭石廠家一抓一大把,只要當?shù)赜序问V,就會出現(xiàn)很多蛭石廠家,各個廠家的產(chǎn)品也是大致雷同,沒有什么特色,換句話說,就是沒有什么優(yōu)勢,所以大家的生意都不太好做。
為了生存,很多廠家開始降價銷售,結(jié)果大家的日子越來越難過。后很多人不得不出局另謀生路。其實,與其什么都作,不如做出特色,專做一兩個小的方向或者門類,這樣更有競爭優(yōu)勢,例如有的廠家專門涂料蛭石,有的專做卵化蛭石等等。不管作什么,關(guān)鍵要專業(yè)、專心、專注,這樣才能提升產(chǎn)品質(zhì)量,提高企業(yè)的競爭力。
面對以往的成績,馬躍建材公司并沒有停滯不前,而是嚴于律己,高標準要求自己。為了更好的適應(yīng)客戶需要,公司加大了新產(chǎn)品的研發(fā)力度,并且嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量,對生產(chǎn)、測試、驗收等各個環(huán)節(jié)提出了更高要求,層層把關(guān)各個生產(chǎn)環(huán)節(jié),以此提升產(chǎn)品品質(zhì)。
為了做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作,公司組建了一支高效的售后服務(wù)團隊,他們素質(zhì)高,訓(xùn)練有素,作風(fēng)踏實肯干;正是有了他們出色的服務(wù),才使群毆的服務(wù)更加優(yōu)良,才會受到用戶的愛戴,這為企業(yè)的發(fā)展提供了有利條件,為企業(yè)再創(chuàng)輝煌奠定了基礎(chǔ)。
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