想做好杞縣銷售,應(yīng)多向頂級(jí)銷售學(xué)習(xí)
概而言之,從事涂料蛭石銷售工作的大有人在,但是真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員很少,可以稱作業(yè)務(wù)員的就更少了。這些銷售看似與常人沒(méi)有什么明顯差別;其實(shí),無(wú)論是言談舉止,還行動(dòng)坐臥,都與普通業(yè)務(wù)員存在細(xì)微的差別。正是這樣的些許差別,通過(guò)時(shí)間的累積,使得他們與其他人之間的差距逐漸拉大,終使得其他業(yè)務(wù)人員難以望其項(xiàng)背。
關(guān)于業(yè)務(wù)員與普通業(yè)務(wù)員的差別,不但體現(xiàn)在與客戶溝通等方面,即使對(duì)涂料蛭石基礎(chǔ)知識(shí)的掌握等方面,他們做得比其他業(yè)務(wù)員也要更加認(rèn)真細(xì)致,關(guān)于這一點(diǎn),我們可以從他們對(duì)杞縣基礎(chǔ)信息的搜集整理以及對(duì)挖掘信息背后的價(jià)值等方面看出兩者之間的不同之處,銷售總能夠在人們不經(jīng)意的地方發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的內(nèi)容,這就助推了他們的成功。
杞縣農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá),農(nóng)產(chǎn)品豐富;這里是國(guó)家糧棉生產(chǎn)和出口基地縣,屬小麥、棉花、肉類、油料全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣,是國(guó)家瘦肉型豬、板山羊生產(chǎn)和出口基地縣。杞縣圍繞興縣富民目標(biāo)建成23個(gè)高效農(nóng)業(yè)示范園區(qū)和24個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品交易市場(chǎng)。
杞縣大蒜種植面積、產(chǎn)量居全國(guó)第二位。杞縣又是畜牧大縣,現(xiàn)已建成規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)1300多家,畜牧業(yè)產(chǎn)值已占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的40%以上。
杞縣工業(yè)門類較為齊全,發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)發(fā)展到183家,初步形成了新材料、新能源、食品加工、紡織服裝、機(jī)械制造等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
眾多蛭石廠家的經(jīng)歷的證明,一家企業(yè)如果什么都做,則基本上什么都做不好,例如一會(huì)兒做膨脹蛭石,一會(huì)兒做園藝蛭石,今天做涂料蛭石,明天又做蛭石片等等;什么都做的結(jié)果就是做什么都沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,這樣的企業(yè)很難獲得訂單,生存也會(huì)日漸艱難。
現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了什么都做的時(shí)代,蛭石廠家要想生存,就要專注,例如專注于涂料蛭石等某一產(chǎn)品,這樣才能提企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,才能形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。正所謂人無(wú)我有,人有我優(yōu),沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)主動(dòng)將被市場(chǎng)淘汰。
為了提高企業(yè)綜合實(shí)力,馬躍建材公司從創(chuàng)立之日起,就認(rèn)識(shí)到人才不可估量的巨大價(jià)值,不斷引進(jìn)高素質(zhì)人才,并與全國(guó)多個(gè)院校建立了良好的合作機(jī)制,這為涂料蛭石等產(chǎn)品研發(fā)提供了很好的基礎(chǔ)。
出于更好服務(wù)客戶的目的,技術(shù)人員始終關(guān)注國(guó)內(nèi)外新行業(yè)發(fā)展動(dòng)向,不斷引進(jìn)消化吸收行業(yè)新科研成果,使產(chǎn)品品質(zhì)得到了明顯提升,并受到客戶歡迎。
多年來(lái),馬躍建材公司全體員工堅(jiān)持“務(wù)實(shí)、敬業(yè)、拼搏、進(jìn)取”的精神,面向更多潛在客戶,以質(zhì)量求生存,以服務(wù)謀發(fā)展,積開(kāi)展新市場(chǎng),服務(wù)更多客戶,爭(zhēng)取為社會(huì)創(chuàng)造更多、更好服務(wù)。
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